가치 오퍼: 문제 및 해결_ 문제 나열 편

#1.  최상의 결과들을 알아내라.  

2억 이상 고소득 고객들의 원하는 것은...

   더 상류층이 되는 것

   더 명예가 생기고 존중 받는 것

   더 경제적 자유가 생기는 것

   세금을 덜 내는 것

   자녀들을 더 좋은 학교에 보내는 것

 

컨설팅 서비스를 팔려고 만 하지 말고 위에 것들을 팔아라.

 

#2.  문제 나열

가. 더 상류층이 되는 것은

1.  돈을 더 많이 벌어야 되는 데 이 일은 무척 어렵고 골치 아프다,

2.  지출을 줄여야 하는데 지출 줄일 곳이 없고 골치 아프다.

3.  진급을 해야 하는 데 이일은 내 힘만으로는 안되고 무척 어렵고 골치 아프다. 

4.  돈을 더 받이 주는 곳으로 이직을 해야 하는데 이 일은 내 힘만으로는 안되고 골치 아프다.

 

나. 더 명예가 생기고 존중받는 것은

1.  남을 위해 봉사활동을 해야 하는 데 이 일은 시간이 많이 걸리고 어렵다.

2.  헌금이나 기부를 해야 하는 데 주머니 형편 상 어렵다.

3.  SNS 에 PR 을 해야 하는 데 이 일은 시간이 많이 걸리고 노력이 많이 들어가므로 어렵다.

 

다.  경제적 자유가 생기는 것

1.  내 비즈니스로 돈을 더 많이 벌어야 되는 데 이 일은 무척 어렵고 골치 아프다,

2.  지출을 줄여야 하는데 지출 줄일 곳이 없고 골치 아프다.

 

라.  세금을 덜 내는 것

1.  합법적으로 세금을 덜 내는 것은  좋은 세무사를 만나서 상담을 받아야 하는 데 좋은 세무사를 찾는 일은 어렵고 골치 아프다.

2.  절세 컨설팅을 해주는 세무사가 많지 않다. 

 

마.  자녀들을 좋은 학교에 보내는 것

1.  자녀들을 아이비리그 같은 좋은 학교에 보내는 것은 내 맘대로 안되고 어렵다. 

2.  명문학교마다 합격기준이 다르고 학비도 엄청 비싸다.

 

 

가치의 공식:  

 

최상의 결과  X   달성 가능성에 대한 고객의 인식

__________________________________________     =     가치 

시간 지연     X   고객의 희생과 노력