#1. 최상의 결과들을 알아내라.
2억 이상 고소득 고객들의 원하는 것은...
더 상류층이 되는 것
더 명예가 생기고 존중 받는 것
더 경제적 자유가 생기는 것
세금을 덜 내는 것
자녀들을 더 좋은 학교에 보내는 것
컨설팅 서비스를 팔려고 만 하지 말고 위에 것들을 팔아라.
#2. 문제 나열
가. 더 상류층이 되는 것은
1. 돈을 더 많이 벌어야 되는 데 이 일은 무척 어렵고 골치 아프다,
2. 지출을 줄여야 하는데 지출 줄일 곳이 없고 골치 아프다.
3. 진급을 해야 하는 데 이일은 내 힘만으로는 안되고 무척 어렵고 골치 아프다.
4. 돈을 더 받이 주는 곳으로 이직을 해야 하는데 이 일은 내 힘만으로는 안되고 골치 아프다.
나. 더 명예가 생기고 존중받는 것은
1. 남을 위해 봉사활동을 해야 하는 데 이 일은 시간이 많이 걸리고 어렵다.
2. 헌금이나 기부를 해야 하는 데 주머니 형편 상 어렵다.
3. SNS 에 PR 을 해야 하는 데 이 일은 시간이 많이 걸리고 노력이 많이 들어가므로 어렵다.
다. 경제적 자유가 생기는 것
1. 내 비즈니스로 돈을 더 많이 벌어야 되는 데 이 일은 무척 어렵고 골치 아프다,
2. 지출을 줄여야 하는데 지출 줄일 곳이 없고 골치 아프다.
라. 세금을 덜 내는 것
1. 합법적으로 세금을 덜 내는 것은 좋은 세무사를 만나서 상담을 받아야 하는 데 좋은 세무사를 찾는 일은 어렵고 골치 아프다.
2. 절세 컨설팅을 해주는 세무사가 많지 않다.
마. 자녀들을 좋은 학교에 보내는 것
1. 자녀들을 아이비리그 같은 좋은 학교에 보내는 것은 내 맘대로 안되고 어렵다.
2. 명문학교마다 합격기준이 다르고 학비도 엄청 비싸다.
가치의 공식:
최상의 결과 X 달성 가능성에 대한 고객의 인식
__________________________________________ = 가치
시간 지연 X 고객의 희생과 노력
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